挑战
在中国发展最快的省份之一，浙江联通的 1000 多万用户要求不断增大带宽。移动营运商需要增加移动基站数量，同时还需要拥有一个灵活的可扩展光网络以支持不断增加的移动通信流量并扩展数据业务。

解决方案
在近十几年间，浙江联通一直都采用 ECI 技术，包括 XDM® 多业务传输平台 (MSTP)、BroadGate® 光平台和 LightSoft® 网络管理软件。

结果
ECI 经现场证实的解决方案不但灵活而且具有很高的性价比，这使得浙江联通始终走在需求以及竞争对手的前面。采用一致的方式升级和扩展其移动网络使得浙江联通可以优化覆盖范围、提供更大的容量、启用新数据业务以及带来新的收入。

建立长期关系
浙江联通从 1998 年开始与 ECI 电信合作，期间共安装了 7,000 多个光网络网元。作为中国联通（中国第二大的移动通信公司）最大的子公司之一，浙江联通在浙江省内拥有大约 1000 万用户，占中国联通业务量的 10％。

在最近的一次扩展项目中，浙江联通部署了 ECI 的 XDM MSTP 产品组合，以及 BroadGate BG-20 和 BG-40 光平台。通过使用 ECI 的 LightSoft 端到端多层网络管理系统管理网络，浙江联通可以轻松控制和提供新业务。

选择 ECI 电信
中国竞争激烈的业务环境和经济增长带动了需要更大带宽和更高质量服务的需求。强劲的移动用户增长造就了需要更多移动基站的需求，同时来自企业的数据业务需求也引发了需要更大带宽的需求。为了满足预期的额外网络容量订单的需要并适应包括时分复用 (TDM) 和以太网在内的多种流量类型，浙江联通一直在不断搜寻新的网络解决方案。

1997 年，当浙江联通征求首个传输网络的初始建议时，供应商初选名单中包含多家知名的设备制造商，其中就有 ECI 电信。浙江联通基于功能分析、价格竞争力、服务和支持水平以及公司实力等标准对解决方案进行了比较，最终选择了 ECI，因为 ECI 的这些标准评估结果均为第一。

从那时开始，浙江联通始终如一地选择 ECI 作为其首要网络供应商，因为 ECI 的设备所提供的能力与竞争对手的设备相比更为完善。这包括架构灵活性、操作和升级简易性、因使用高密度卡获得的更低的总拥有成本、功能强大数据接入、完善的管理工具以及一流的本地售后支持。

十年跟踪记录
1998 年，ECI 帮助浙江联通建造了第一个移动传输网络。今天，ECI 是该公司的首要传输产品供应商，在浙江联通光网络中 ECI 产品占了 70％。浙江联通安装了大约 850 个 XDM 和 1,800 个 BG 单元，这些设备全都由 LightSoft 统一管理。

使得 XDM 和 BroadGate 平台成为最符合浙江联通的网络要求的具体特征包括：平台稳定性以及容量扩展的简易性和速度。这使得快速提供新业务得以实现，从而对客户需求提供更快速的响应并使得联通更快速地盈利。此外，ECI 的 LightSoft 软件为整个网络提供统一的管理平台。

“这些平台的稳定性和高可靠性使联通可以为移动用户提供可靠的服务，” 浙江联通的高级工程师黄先生说：“而平台的可扩展性使我们的业务得以逐年增长。”

浙江联通与 ECI 实施和技术支持团队合作的经验表明，ECI 的服务与 ECI 产品一样优秀。“我们很满意 ECI 项目管理和技术支持团队的支持，”黄先生说：“他们不但迅速响应、快速排除故障而且还快速地解决了问题。这使得联通的业务中断几率降至最低。”

XDM 平台：XDM 技术赋予浙江联通一个高度可扩展的基础架构，该架构可支持现有客户、容纳新用户并为下一代业务提供迁移路径。从 2001 年开始，公司逐渐在杭州市及周边地区的所有现有移动交换中心部署 ECI XDM MSTP，为 650 万用户提供 GSM 服务。XDM 在同一个设备中提供内置的数字交叉连接、分插复用 (ADM) 和高容量波分复用 (WDM) 功能。

XDM 的高品质 TDM 和以太网业务，连同解决网络瓶颈的能力以及与来自多家供应商的设备交互的能力，这些都是浙江联通选择 ECI 的关键原因。通过对 XDM 平台进行战略部署，运营商只需在现有设备中插入新卡即可满足不断增长的无线电信服务需求，从而在最小化风险的同时增强网络的性能和功能。

BroadGate 平台：公司在 2005 年安装第一批 BG-40 单元，从那时起，总共在网络中安装了 1,800 个 BG-20 和 BG-40 单元。借助可扩展的多功能 BG-20/40 平台，浙江联通在降低能耗、减小占地面积并采用节省时间的远程管理情况下全面开发其网络基础架构并支持各式各样的业务。

ECI LightSoft 负责管理网络：LightSoft 为浙江联通的所有产品家族、所有流量类型以及所有网元提供一个统一的管理系统。LightSoft 图形界面可提供整个网络的全面视图，但同时也允许定制单个以技术为中心的视图。LightSoft 可用于控制所有网络层，因而可以确保高水平的业务管理、有效控制网络资源、简化营运以及一流的服务质量。在线报告和快速警报处理有助于避免宕机。

“ECI 的 LightSoft 使网络升级变得异常简单，” 浙江联通的纪女士说：“LightSoft 软件易于掌握、易于使用，可以提供端到端的管理。”

多级网络层级：ECI 在帮助浙江联通将公司的光传输网络发展为独特的基础架构方面起着重要作用，该架构采用先进的三层级结构：10 Gbps 核心网络、2.5 Gbps 汇聚层和 155 Mbps/622 Mbps 接入层。

使用 XDM，只有 ECI 才能提供全低阶无阻塞交叉连接，从而最大化传输基础架构的利用率。还有一点对浙江联通来说特别重要，此功能还有助于节省核心环上的带宽，因而可将 XDM 汇聚用来合并来自 155 Mbps 接入环上多个点的虚拟电路。

更低的初始和运营成本：高密度的 ECI 接口卡表示它们可提供较其它供应商产品更多的接口，从而减少初始的硬件成本。ECI 的平台还可提供良好的灵活性，这使得数据业务客户可以使用多种类型的数据卡。就运营投入而言，基于 XDM 的汇聚型多业务解决方案意味着用一个箱子替代多个箱子，从而减小硬件占地面积、总体空间要求、能耗和管理时间。

“最佳合作伙伴”荣誉：每一年，浙江联通都要对外公布认可的主要供应商，并授予他们“最佳合作伙伴”荣誉。
从这一对外认可活动开始以来，ECI 每一年都位居 100 家供应商的前 10 位，因此获得了“最佳合作伙伴”奖励。

浙江联通副总经理夏敏说：“ECI 是浙江联通公司最重要战略合作伙伴。ECI 产品品质优异，具有优异的稳定性以及良好的可靠性；而且 ECI 中国的客户支持实力雄厚。”

“我们在与 ECI 多年的合作中建立了良好的关系，我们对这家公司及其设备都非常信任，”浙江联通网络部高级经理苏永炯说：”实践证明，ECI 的解决方案最稳定可靠，并且经得起时间的考验，这使我们可以轻松升级并为客户提供迁移为新的高级移动电话业务的途径。除了尖端技术之外，ECI 还在我们良好合作期间向我们提供了出色的客户支持。”

更多发展：浙江联通的未来扩展计划包括继续让 ECI 扮演主要供应商的角色。“联通正在将它的网络建造为可运营 3G 业务，”黄川学先生解释说，“我们将 ECI 视为合作伙伴，它将在问我们为新业务作准备时提供支持。”

关于浙江联通
浙江联通是中国联通的子公司。其办公地点遍布浙江省的十一个城市，浙江联通主要负责建设电信基础架构以及网络运营和业务开发。浙江联通在促进数据通信、长途电话以及中国国内其它增值电信业务的发展速度方面起着重要作用。