为乡村客户提供大城市的服务
1999 年，Jaguar Communications 带着这样的一个信念进入市场，它认为乡村地区、农村社区和小镇的住户应该可以享受和大城市相同的电信产品和服务（宽带语音、视频和数据）。此外，创办人兼首席执行官 Donny Smith 的初衷是：将宽带业务带给住在乡镇的年轻人。“这将可以发展这些地区，并让那些年轻人留下来。”Smith 说：“我在念中学时曾经有机会从事与计算机和 IP 技术有关的工作，因此当我设立 Jaguar 的时候，一个重要的动力就是为年轻人提供那些相同的机会来接触最新的技术。”

为了推动将 FTTP（光纤到户）网络扩展到乡村地区的计划，Jaguar 选择了 ECI 电信的 XDM® 光平台，作为网络骨干进行业务回程。现在，明尼苏达州东南部的很多住户都已经第一次使用了三重播放业务，包括语音、高速数据、以及高级宽带视频 - 全部由一个供应商提供。Smith 表示：“ECI 的光平台允许我们以高性价比的方式扩展我们的骨干网，将宽带业务带给乡村地区的客户，这些客户是当前运营商所忽略的。”

Jaguar 的成就是在 1930 年美国乡村地区的传统电气化，以及将电话业务扩展到乡村地区。那些迅速成长为大规模通信服务提供商的小型电话公司，不愿意向更偏远的市镇和农村发展。 但是，Jaguar 却要扩大在这个领域的发展，Smith 表示：“我们现在是在 5 个 郡但会在来年增长到 13 个 … 我们计划着变得更加壮大。目标是让业务遍布每一个农村 … 而不只是市镇。”

选择 ECI 的 XDM 多业务传输平台 – 在一个平台中提供三个功能
若要实现这个目标，Jaguar 需要可在一个平台上集成所有的下一代 SONET（同步光网络）、以太网以及 WDM（波分复用）的技术。在寻找可满足这些需求的产品时，Smith 在一个商展上初次接触 ECI 电信。

“我们一看到这些设备就深深喜欢它了。”Smith 说： “我们和 ECI 工程师讨论，然后安排把产品带来我们公司进行测试的事项。 ECI 完全符合我们的规格要求，有些甚至还超过。事实上，在我们考察了很多可以提供下一代 SONET 和以太网多路复用技术的竞争者后，发现 ECI 是唯一能够符合我们所有需求的公司。”

极大的政府支持
ECI 的光解决方案被美国农业部 (USDA) 列入农村公共事业服务 (RUS) 计划的可选产品名单中也非常重要。RUS 帮助服务提供商在农村地点建构网络，并为 Jaguar 的农村 FTTP 部署提供部分资金，将宽带业务带入先前甚至不具备基本高速连接的地区。

Jaguar 获得的第一笔 RUS 援助资金是 450 万美元，而第二笔则提议为 1700 万美元。“利用援助资金，我们可以从 73 个人口覆盖地区扩展到 153 个。”Smith 说：“Jaguar 将继续获得 RUS 的支持，因为事实证明我们的计划是可行的，而且已经连续超过5年保持盈利。这说明政府借钱给我们是明智的；我们有能力偿还贷款。”

XDM：提供多方面的价值（节省时间、成本、能耗、空间）以及提供业界最佳的功能
当问及 XDM 能够为 Jaguar 做些什么时，Smith 回答：“您是说除了让我们的网络可以运作以外吗？” 他解释说，在理论上，在没有 XDM 的情形下，Jaguar 也可以完成几乎所有需要做的事，但重要的区别在于，XDM 可以让他们在一个平台上完成这一切。这在很多方面都有着非常大的经济影响。

Smith 说：“XDM 带来了巨大的价值。在一个平台上实现所有功能可以在成本、空间、时间和能耗等多个方面获益。利用 XDM，我们不会因为要在某个区域降低成本而牺牲另一个区域的性能；我们可以在所有的领域中获得最高的回报。而且，它是可行的！这个部分非常关键！”

采用 XDM，从最初的成本投入就开始体现出价值，Smith 解释：“一个设备的成本比三个设备少。而且我们的经验是，其它的独立 SONET 和以太网设备的成本通常是 ECI 工具的两倍。”

ECI 的技术也可以节省空间和能耗成本。“一个中型的 XDM 设备是 9U 高，大概和 SONET 复用器差不多大小。”Smith 继续说：“然而，我们可能还需要一个标记或 VLAN 标记设备机箱 – 而那会另外增加 16U。一个以太网交换机是 4 或 5U，甚至是10U。所有的这些都会占用更多机架空间。与 ECI合作，您就可以使占用的空间更小。而且只使用一个设备而不是三个，因此它消耗的电能比较少。”

帮助 Jaguar 努力实现三重播放 – 语音、视频和数据
Jaguar 考虑最多的是 ECI 的 XDM 技术对其客户的影响。Smith 说：“我们能够以具有竞争力的价格提供服务，这是一家稳定的公司所必需的。我们为客户提供他们以前无法使用的三重播放业务（语音、视频和数据），而且他们都非常喜欢。我们赢得了 30% 到 32% 的家庭用户，他们在最初两个月即可通过光纤连接到我们的网络。”

“XDM 让我们可以优于竞争对手的具有竞争力的价格提供这些服务。一般来说，我必须亲自参与项目，因为很多东西不会永远按照计划进行，但除了最初的购买协商外，我就不需要参与有关 XDM 的其它的任何事项，因为我们没有出现任何问题。XDM 可以非常完美的运营。”Smith 说。

ECI 卓越的支持和承诺
在评估过程中，Jaguar 的技术团队与 ECI合作来“整理出”Jaguar 需要的一些功能特性。“我们获得 ECI 极大的支持。”Smith 说：“他们给我们时间以解决任何问题，而且永远不会出现任何故障。” Jaguar 技术团队与佛罗里达州 Ft. Lauderdale 的 ECI 支持中心紧密协作，而 ECI 技术人员也会到明尼苏达州进行现场咨询。

“我们寻求的是能够为我们提供出色支持的公司。”Smith 说：“通过 ECI，我们永远可以如愿以偿。”

ECI 电信在 Jaguar Communications 的 FTTP 骨干网扩展中所扮演的角色，展现了 ECI 对不断增长的北美光传输市场的承诺。“我们非常高兴能够成为 Jaguar Communications 宽带网络扩展的一份子，我们提供高性价比的解决方案帮助运营商在这个地区开展宽带业务。”ECI 电信美洲和 CALA 总经理 Dave Robison 表示：“这个项目证明了我们的光解决方案的多样化功能，可以满足任何类型的网络扩展挑战。”

未来的计划：购置更多的 XDM
XDM 平台具备 Build-As-You-Grow™（边成长-边建设）架构，让 Jaguar 不但可以利用现在的 SONET 和以太网容量，而且随着网络的增长并且需要更多带宽时，扩展到高级的多维、多波长 ROADM（可重构的光分插复用器）网络，以便在同个平台上提供多个 DWDM（密集波分复用）业务。

“根据历史经验，我们的客户群在每 10 到 14 个月就会增加一倍。”Smith 说：“随着我们的增长，我们将需要增加 XDM 的容量和功能来处理增加的流量。XDM 的可扩展性和灵活性可以很好的满足我们的需求。我们进入的很多区域都非常小，因此不需要巨大的管道。随着这些区域的增长，利用 XDM，我们将不需要进行交叉式的升级来扩展网络容量。XDM 以它无需中断业务的升级能力以及 ROADM 的能力，在我们需要时即可投入使用；这个设备包含海量的容量！”

关于 Jaguar Communications
创办于 1999 的 Jaguar Communications (www.jaguarcommunications.com) 总部设于明尼苏达州的欧瓦托纳。该公司为明尼苏达州南部的乡村居民、小镇和农村社区提供服务，这些地区通常具有很少或没有接入高级电信业务的设施。Jaguar Communications 的任务是为其客户提供已在大城市里使用并且已经成熟的产品与服务。